Mấu chốt ở đây là, một người vô tội thường không có manh mối về những gì bạn đang bóng gió nhắc đến. Rõ ràng chúng ta có một sản phẩm rất tốt và ông là một người hiểu biết, ông có sẵn lòng cho tôi biết tôi đã làm gì khiến ông khó chịu không ạ?” Với thái độ vô cùng khó chịu, hãy kết tội người đó đã có hành động thiếu trung thực.
Cô ấy nói cô ấy nhận ra mặt người đó nhưng không biết tên. Nhưng anh có chắc không đấy?” Lúc này, bất kỳ thái độ lưỡng lự nào chắc chắn đều là dấu hiệu mắc lỗi bởi vì anh ta sẽ nhanh chóng cố gắng cân nhắc lựa chọn của mình. Em sẽ không đời nào tìm cách qua mặt sếp.
Thay vào đó, Winston nên làm như sau: Cuốn sách này mang đến điều gì và nên được sử dụng như thế nào? Tất cả mọi người, vì những lý do khác nhau, ít nhiều đều nói dối, nhưng không ai thích thú khi bị lừa dối.
Mùi vị của các món trước đó sẽ không bị trộn lẫn với nhau, và như thế, mỗi món ăn đều có thể được thưởng thức trọn vẹn. Kịch bản B: Bạn đề nghị người bồi bàn mang cho một cốc cà phê không có cafêin và năm phút sau, anh chàng mang tới một ly cà phê đầy. Không hoàn toàn như tiêu đề của nó, Không thể bị lừa dối không chỉ giúp chúng ta nhận biết sự lừa dối, mà còn đưa chúng ta đến với nghệ thuật phi ngôn từ, bộ môn nghệ thuật mà nếu chúng ta thấu hiểu và áp dụng nhuần nhuyễn chắc chắn sẽ giúp chúng ta đàm phán vô cùng hiệu quả.
Vì thế, hãy chọn trước viên đạn bạc nào thích hợp với tình huống nhất. Để lộ bằng chứng về những câu trả lời không chủ tâm do tâm lý quá lo lắng. Một người bạn của tôi là thanh tra cảnh sát rất ưa kỹ thuật này.
Winston: cảnh sát muốn nói chuyện với tất cả những người đã tới nhà anh. Chẳng hạn, bạn hỏi một trong những nhân viên bán hàng của bạn rằng người đó có gặp gỡ đối thủ cạnh tranh không, người đó trả lời: “Chắc chắn rồi ạ! Chúng tôi gặp nhau hàng ngày trong một nhà kho bí mật. Bạn có thể phải bỏ đi.
Quy tắc 10 – Hãy nhìn vào những gì bạn đang đạt được, đừng nhìn vào những gì bạn được hứa hẹn ” Bạn sẽ ăn món ăn bạn không muốn bởi vì bạn đã gọi nó. Tính trung thực chính là nền móng của tất cả các mối quan hệ, cho dù là công việc hay cá nhân.
Một nụ cười không tác động đến cả khuôn mặt là dấu hiệu của sự dối trá. Đây là những bí quyết tâm lý của các chuyên gia, những ngón nghề – những nhân tố có thể tác động đến nhận định của bạn trong việc đánh giá thông tin một cách khách quan. Nhưng bạn không tin đó là sự thật.
Nếu bạn ở thế mạnh thì các quy trình tâm lý cũng khác nhau. Giờ thì chúng ta có thể hợp tác hoặc tất cả sẽ thối rữa hết. Nếu nét mặt thể hiện sau lời nói (“Lúc này, tôi rất khó chịu với anh”… ngừng lại… và sau đó tỏ ra giận dữ) thì không đúng.
Nó khiến người đó phải trung thực với bạn phần nào. Nó khẳng định lại rằng nhận định của bạn là một sự thật, không phải một nghi vấn: “Chúng ta đều đang nói về chuyện đó. Dưới đây là một số ví dụ về những gì bạn có thể nói: