Phản ứng trước một ý kiến hoặc niềm tin Xin lấy một ví dụ, trong tình huống này bạn nghi ngờ một vài nhân viên của cửa hàng mình ăn cắp tiền. Nó sẽ khiến người đối diện nhớ ra các thông tin.
Một người bạn của tôi có cô thư ký cứ liên tục thu dọn văn phòng của anh ấy. Đứa trẻ cảm thấy mẹ mình đã biết nó đang hút thuốc. Người đó sử dụng một sự thật hiển nhiên để hỗ trợ cho một hành động đáng ngờ.
Hạn chế duy nhất khi hỏi trực tiếp là bạn không thể sử dụng bất kỳ phương án tấn công nào khác trừ phi bạn để cho thời gian trôi qua thật lâu. Các biểu hiện khác nhau của cảm xúc như giận dữ, căm phẫn, buồn tủi hoặc sợ hãi đều được che giấu đằng sau nụ cười. Một người sử dụng khả năng này rất thành công, khách hàng cũ của tôi, đã nói: “Cứ như có người nằm ngay trong doanh trại của họ – một tiền đồn trong đầu họ.
Manh mối 26 – Trong tâm trí người đó, đó là một kẻ đang lừa dối Việc này nếu được làm quá lộ liễu sẽ khiến hình ảnh của Nixon bị ảnh hưởng. Việc này cần thời gian.
Người đó có thể đặt các đồ vật giữa mình và người kết tội mình. Không sao! Tôi biết cậu không phải loại người như thế. Một mặt hàng được giảm từ 500 đô la xuống còn 200 đô la có vẻ là một món hời hơn so với mặt hàng bán đúng giá 150 đô la.
Hành động này cũng chứng tỏ rằng người đó cảm thấy như thế nào về bản thân. Danh dự của một người nên tự lên tiếng. Bạn không muốn người đó thủ thế trừ phi họ có lý do để làm vậy.
Không ai muốn bị nghĩ là không quan trọng hoặc cảm thấy rằng những ý tưởng và suy nghĩ của mình là không thích hợp. Chương này khám phá mười quy tắc cơ bản trong đối nhân xử thế kiểm soát ý nghĩ của chúng ta. Nhưng anh không còn là loại người như thế nữa.
Một kịch bản điển hình sẽ như thế này: Bạn hỏi cậu con trai rằng nó đã ở đâu vào tối thứ sáu. Hoặc một bài hát nào đó vang lên trên đài và bạn nhớ đến một người bạn mà bạn đã quên lãng nhiều năm. Lưu ý rằng bạn đừng để lộ mục đích câu hỏi của mình.
Hãy kể cho anh những gì em đã làm, vì anh biết mọi chuyện đã qua. Bàn tay có thể đưa lên mặt hoặc cổ. Anh ta lúc nào cũng sực nức mùi nước hoa và liên tục phải đi công tác vào cuối tuần.
” “Nghĩa là sao?” “Tức là tôi là người duy nhất có kinh nghiệm và trình độ làm công việc này. Hạn chế duy nhất khi hỏi trực tiếp là bạn không thể sử dụng bất kỳ phương án tấn công nào khác trừ phi bạn để cho thời gian trôi qua thật lâu. Hãy bảo đảm rằng người đó được cấp phép, có bảo hiểm và đăng ký làm công việc đó.