Điều này liên kết bạn về mặt tâm lý. Henry bán được đồng hồ cho hầu hết những người đã đặt hàng mua đèn của ông. Điều này kích thích người đó tiếp tục nói.
Trong cuộc đọ sức này, người đó không sẵn lòng cho bạn biết sự thật hoặc có thể lúng túng do nói dối bạn. Nhưng tôi không thể để một kẻ dối trá làm ở đây. Một biểu hiện không nhất quán thấy rõ giữa điệu bộ và lời nói chứng tỏ rằng người nói đang nói dối.
Các manh mối có thể được sử dụng độc lập hoặc kết hợp với nhau. Nếu bạn muốn biết liệu nó có thật sự đắt tiền không, bạn sẽ hỏi thẳng cô ấy ư? Thường thì không, bởi vì cô ấy có thể hơi “thủ thế. Điều đáng mừng là những chiến thuật này giống như một phép màu.
Một đồng nghiệp của tôi tại bệnh viện khác có vấn đề với một bác sĩ. Điều này đúng với tất cả chúng ta. Cảm xúc ngạc nhiên là một ví dụ.
Điều này thường là đúng, tuy nhiên không phải lúc nào cũng vậy. Động tác này xuất hiện khi chúng ta nghe một điều gì thú vị. Mấu chốt là đặt ra một câu hỏi nghe hoàn toàn vô hại đối với người vô tội, nhưng lại giống như một lời buộc tội đối với kẻ có lỗi.
Câu nói cuối cùng này được gọi là một mệnh đề giải thoát và sẽ được đề cập kỹ lưỡng hơn trong Chương 6. Mách nước nhanh: Nói chung mọi người nói dối đều có lý do. Chỉ kẻ có tội mới cần lựa chọn có nên thú tội hay không.
Hãy đi theo hướng khác, thay đổi hoàn toàn vị thế của bạn. Nếu có thể, bạn hãy thử tìm hiểu xem liệu người đó có mang tiếng là dối trá hay không. Hơn hai nghìn năm trước, Aristotle đã nói thế này về tình cảm và sự bóp méo thực tế: “Dưới ảnh hưởng của những cảm xúc mạnh, chúng ta dễ bị đánh lừa.
Bạn có thể tự hỏi tại sao một người thông minh và có nhận thức lại tham gia vào một giáo phái – nơi các thành viên từ bỏ gia đình, bạn bè, tài sản, và trong một số trường hợp rất xấu, cả mạng sống của họ. “Anh chỉ phải chịu trách nhiệm với việc mình là ai lúc này thôi. Chẳng hạn, câu “Chúng tôi đã có một quãng thời gian tuyệt vờờời!” truyền tải sự sở hữu đối với những lời nói.
Ngược lại, khi chúng ta nghĩ một vấn đề chỉ là tạm thời, duy nhất và không quan trọng, nó không làm chúng ta lo lắng thái quá. Điều này đúng với tất cả chúng ta. Đừng bao giờ tiết lộ những gì bạn biết trước.
Với viên đạn bạc này, bạn buộc đối thủ của mình phải hợp tác với bạn hoặc cả hai chẳng đi tới đâu cả. ” Khi đấy, người đó sẽ hỏi bạn để biết cụ thể hơn về những hành động của bạn. Mười bảy mẹo sau sẽ khiến người đó phải im lặng.