Bạn có thể phải bỏ đi. Sự di chuyển như vậy làm cho người đó cảm thấy đang bị kéo lại gần. Những người phỏng vấn và thẩm vấn có kinh nghiệm hiểu rõ quy tắc dưới đây liên quan đến hình thức rút gọn từ.
Nếu bạn đe dọa người đó, phải dùng một lời đe dọa đáng tin cậy, nếu không họ sẽ không cắn câu. Lúc này dường như chúng có ý nghĩa gì đó. ” Đó là một từ tích cực giúp tạo nên hành động.
Người đó biết bạn sẽ hỏi họ. Giờ đây, Henry đã xây dựng được hình ảnh bản thân là một người đáng tin cậy và là một người có một sản phẩm đẹp với mức giá hời. Mục tiêu của bạn là khai thác lý do từ chối thật sự.
” Bạn lo lắng đến mọi lời nói và cử chỉ của mình. Những câu nói được gạch chân là những tuyên bố trung thực và những từ được in nghiêng là những gợi ý. Hãy đặt một câu hỏi mà bạn biết nó sẽ tạo ra phản ứng tương tự như những gì bạn trông đợi người đó phản ứng.
Có lẽ sẽ chẳng bao giờ có cách ngăn không cho mọi người nói dối bạn, nhưng giờ đây bạn đã sẵn sàng đón nhận điều đó. Nhưng trên thực tế, ngay khi người đó bắt đầu nói lý do tại sao tình huống có thể “theo hướng đó,” bạn đã biết đó chính là thủ phạm rồi. Bạn có thể nghĩ rằng điều này dường như vô bổ, và đúng là như vậy.
Anh thật ngốc nếu nghĩ khác đấy. Sau đó, đưa ra phản ứng tình cảm thích hợp và bạn sẽ được tin tưởng hoàn toàn. Anh biết tôi cảm thấy như thế nào với chuyện dối trá mà.
Cho phép tôi nói chi tiết câu trả lời của mình. Và người đó hiểu điều này. Hãy nhớ giữ vững lập trường và không đấu dịu cho tới khi bạn nghe được lời thú nhận có giá trị.
Mấu chốt cho việc sử dụng kỹ thuật này là đưa ra một gợi ý nhân tạo và để nó gắn chặt vào tâm trí một người. Cô ấy trả lời: “Ôi, có, chắc chắn rồi!” và tiếp tục kể về những lần đi khám thường niên, lấy máu, v. Tất cả mọi người đều nói dối nhưng chẳng ai thích thú khi bị lừa dối.
Điều này kích thích người đó tiếp tục nói. Bạn có thể nói với anh ta rằng bạn nghe nói Đông Phi có nhiệt độ nóng kỷ lục. Câu hỏi mẫu C: “Anh làm những gì anh phải làm thôi, với tôi chuyện đó bình thường.
Rất đơn giản, lý thuyết của bài kiểm tra là cách đối tượng đó diễn giải các hình sẽ cho biết những tư duy vô thức hoặc thăng hoa của họ. Nó cho thấy bạn tin người đó và người đó cũng thấy cần phải chia sẻ với bạn những gì mình đã làm để được cảm thấy thoải mái. Họ không có lý do gì để nghi ngờ ông hay giá trị của chúng.