Nếu không, người đó có thể nghĩ đấy là lời nói đùa. điều đó rất ám ảnh, rằng nó sẽ lan tỏa sang những lĩnh vực khác trong cuộc sống của người đó. Làm cách nào ông trở nên giàu có chỉ với việc bán đồng hồ bỏ túi? Chủ yếu vì ông chẳng bao giờ bán đồng hồ.
Người đó biết câu trả lời bạn muốn nghe và sẽ cho bạn câu trả lời ấy dù người đó có tin hay không. Ông sốt sắng ghi lại tên và địa chỉ của từng người và từ chối không nhận bất kỳ hình thức đặt cọc nào. Thỉnh thoảng, bạn sẽ không thể tiếp cận được với tất cả những manh mối này, chẳng hạn bạn không thể trực tiếp quan sát người mà bạn đang nói chuyện qua điện thoại.
Hãy cho người đó thỏa sức làm những gì người đó muốn. Dù thế nào thì bạn cũng sẽ không đặt chỗ nữa. Bạn không thể gọi người đó là kẻ nói dối vì cho rằng họ không thật sự tin những gì họ đang nói là sự thật.
Một dấu hiệu của manh mối này là: nếu câu chuyện được sử dụng như một lời giải thích cho lý do người đó bị trễ hoặc phải hủy bỏ kế hoạch thì rõ ràng bạn có thể trông đợi những chi tiết tiêu cực. Đây là cách tốt nhất vì nó có tác dụng ở nhiều cấp độ. Tất cả chúng ta đều có lúc nhầm lẫn, và đây là sai lầm mà anh muốn gác bỏ.
Rút cục, người đó không quan tâm đến việc biết được bất kỳ điều gì. Bạn sẽ ngạc nhiên trước những gì tuôn ra từ miệng người đó. Việc này sẽ thúc giục anh ta hỏi về những gì bạn đang nói đến.
Thêm vào đó, sẽ có khả năng không có âm điệu cao hoặc thấp, chỉ có những âm điệu nửa vời. Nếu bạn đề nghị nói rõ hơn, người đó sẽ cảm thấy buộc phải trả lời. “Những lời dối trá xấu xa nhất thường được nói ra trong im lặng.
“Anh cảm thấy có tình huống nào đã xảy ra tương tự như tình huống này không?” Nếu bạn không thu được gì từ người thứ nhất, hãy tiếp tục với người thứ hai. Nếu tôi không thể trông cậy vào anh thì tôi không biết mình sẽ phải làm gì.
Tương tự, người nào tin vào lời nói của mình thường cử động đầu ở những âm tiết quan trọng để nhấn mạnh quan điểm. Những gì người đó cảm nhận không phải là với một tình cảm thật sự, người đó không thật sự nhún vai. Câu chuyện của bạn không có thật.
Tương tự, nếu bạn tin rằng tất cả các nhân viên bán hàng đều là trộm cắp hoặc rằng tất cả cảnh sát đều tha hóa thì sẽ không thể thấy được những điều tích cực trên thực tế. Theo nguyên tắc này, chúng ta có xu hướng nhìn nhận một hành động là phù hợp nếu người khác cũng nhìn nhận như thế. Lấy số tiền ấy là một chuyện – tất cả chúng ta đều có thể phạm sai lầm.
Nếu bạn muốn gây ảnh hưởng lên hành vi của một người, bạn cần gắn cảm giác khó chịu vào hướng bạn không muốn người đó theo và gắn cảm giác khoái cảm vào hướng bạn muốn người đó theo. Nếu bạn ở trong tình huống không thể cất lời, bởi vì người đó cứ nói liên tục hoặc liên tục chen ngang, thì dưới đây là một số cách rất hữu hiệu để thay đổi tình thế. Khi mọi chuyện diễn ra bất ngờ, mức độ khó chịu sẽ lớn hơn.