khác còn đề nghị mỗi tuần một lần. Khi bắt đầu, họ luôn làm nhiều hơn điều mà họ được trả lương để làm. Họ thường xuyên nhớ lại “những khoảnh khắc cá nhân” của mình trong những cuộc thi trước đây và “chiếu” lại “đoạn phim tinh thần” về những khoảnh khắc thành công này trong tâm trí.
Nhưng quy trình bán hàng tối Đó là lúc bạn nghĩ đến một người hay một vật nào đó, nhớ đến một sự kiện trong quá khứ, tưởng tượng đến một sự kiện sắp xảy ra, hoặc ngay cả việc “mơ giữa ban ngày”. Cách duy nhất giúp bạn tránh được “trung khu thoải mái” và tình trạng không tự lực là xác lập những mục tiêu lớn lao, thách thức.
Chúng quyết định phần lớn thành công hay thất bại của bạn. Ý tưởng chứa đựng chìa khóa giải quyết mọi vấn đề. Hai - ba năm sau, những nhà nghiên cứu trở lại để xác định mức độ thành công và khả năng lợi nhuận của những công ty này.
Nếu bạn cần học bất cứ kỹ năng kinh doanh nào để hiện thực hóa và sử Bạn là người duy nhất đang muốn lừa phỉnh mọi người, trong đó người đầu tiên lại chính là bạn. Bạn đang quan sát thế giới của mình thông qua lăng kính của niềm tin, thái độ, định kiến và những ý niệm đã hình thành từ trước.
Bằng cách vận dụng tâm trí siêu thức, bạn sẽ bắt đầu đưa toàn bộ cuộc sống của mình hòa hợp với nguồn sức mạnh to lớn này. Đó là quá trình chuyển đổi từ sự rối loạn (confusion) sang sự rõ ràng (clarity), từ sự thất vọng (frustration) thành sự tập trung (focus). Trong mọi sự tương tác với người khác, họ nghĩ đến “tấm gương nội tại” này để nhìn nhận cách thức mà họ nên cư xử và sau đó thực hiện theo một cách nhất quán với hình ảnh nội tại lý tưởng đó.
Điều mà tôi học được chính là sức mạnh của việc viết đi viết lại những mục tiêu của mình hàng ngày. điều quan trọng nhất mà bạn có thể làm trong suốt cuộc đời của mình là gia tăng mức độ “tự do hành động”. - “Doanh số mỗi nhân viên bán ra không đủ lớn khi tính bình quân mỗi khách hàng”.
Nhà tâm lý học Abraham Maslow đã gọi những thời khắc mà con người cảm thấy hạnh phúc nhất, phấn chấn nhất đó là những “trải nghiệm đỉnh cao”. Bạn có thể khai thác trí tuệ của mình để vượt qua bất cứ trở ngại nào và đạt được bất cứ mục tiêu nào đặt ra cho mình. Trong con người bạn ngay lúc này đây đã hàm chứa khả năng đạt được hầu hết các mục tiêu mà bạn thiết lập cho bản thân.
Thứ ba, một kế hoạch rõ ràng, được thảo luận và đánh giá toàn diện, sẽ giúp bạn nhận diện những sai sót và khó khăn có thể dẫn đến sự thất bại về sau cho công ty. Phẩm chất chung nhất của người lãnh đạo ở mọi cấp độ, ở bất cứ độ tuổi nào, chính là tầm nhìn. Trước hết, bạn sẽ luôn là người giỏi nhất và hạnh phúc nhất khi làm những điều mà bạn yêu thích.
Điều này có nghĩa là tính phức tạp trong bộ não của bạn vượt quá sự tưởng tượng của con người. Theo cuộc nghiên cứu do Giáo sư Sergei Yeframov ở Nga tiến hành vài năm trước, nếu bạn có thể sử dụng chỉ khoảng 50% năng lực tinh thần hiện hữu của mình, bạn có thể hoàn thành những yêu cầu dành cho tiến sĩ ở hàng chục trường đại học, học được hàng chục ngôn ngữ một cách dễ dàng và nhớ được toàn bộ 22 quyển từ điển bách khoa. Bạn có thể nhận diện được “sai lầm chết người” có thể dẫn đến sự thất bại cho cả doanh nghiệp.
Yếu tố này chính là điều giải thích cho sức mạnh của Luật Hấp dẫn và Luật Đối ứng. Hãy thu thập tên, chức danh và công việc của 100 người nổi bật nhất trong thành phố của bạn. Hãy đặt ra tiêu chí đo lường để bạn có thể xác định được liệu giải pháp đó có hiệu quả hay không.