Trong nhiều trường hợp, bạn cần cường điệu vấn đề để đạt được một giải pháp. Nếu bạn không có được câu trả lời như bạn đang cần, hãy tiếp tục bước tiếp theo. ” (Đây là một câu rất tuyệt vì anh ta không muốn mạo hiểm xúc phạm bạn).
Nhịp độ của cuộc trò chuyện cũng tương tự. Chắc chắn bà ấy sẽ nhận được lời nói dối. Hãy chú ý xem người đó có nói với bạn điều gì đáng chú ý hơn không.
Nó có tác dụng vì khi bộ não nhận được vài thông điệp mà nó xem là trung thực, nó trông đợi những gì tiếp theo – lời gợi ý – cũng trung thực. Nếu bạn kể câu chuyện thật thuyết phục, anh ta thậm chí sẽ khoe khoang về những việc làm sai trái của mình. Càu nhàu, bạn ngồi dậy, mặc áo choàng và lê bước tới cửa.
Khi bạn đặt câu hỏi, hãy diễn đạt theo một cách mới. Những chiến lược này thường rơi vào một trong mười loại sau đây. Và dù bạn có muốn hay không thì bạn vẫn đang ở trong cuộc chơi.
“Tôi không muốn nói về chuyện này,” chứng tỏ có sự dối trá hoặc một ý định vụng trộm. Khi một người được hỏi một câu hỏi, nếu người đó đáp lại bằng một câu trả lời làm cho câu hỏi không còn thuộc về ai và áp dụng được cho cả thế giới thì hãy coi chừng. Chương này trình bày những kỹ thuật đột phá để tìm ra chân lý.
Nếu người đó bị quy kết một chuyện gì và không hề tỏ ra bực bội, khó chịu về việc danh dự của mình bị nghi ngờ, đây là một tín hiệu rất đáng tin cậy cho thấy rằng người đó mất cảnh giác. Giả sử một thanh tra cảnh sát chất vấn một kẻ tình nghi. Và thật ra bạn cũng chưa có gì (tức là chưa biết sự thật), nên đây sẽ là một sự hợp tác có lợi cho bạn.
Chú ý: Hai phản ứng khác có thể xảy ra với Kíp nổ 2 và 3. Sau khi có được sự hỗ trợ của một người bạn hoặc đồng nghiệp, bạn nhờ người này đưa ra lời kết tội thay mình. Hãy chú ý xem người đó có nói với bạn điều gì đáng chú ý hơn không.
Có lần, thay vì phải sao chụp một bản ghi nhớ mật, tôi đã sao chụp thực đơn bữa trưa và gửi vào hộp thư cá nhân của mọi người. ” Đó là một từ tích cực giúp tạo nên hành động. Hãy cho tôi biết cái sự thật chết tiệt và biến ra khỏi cuộc đời tôi!” Đó không phải là một chiến lược hiệu quả.
Quy trình này giúp người đó cảm thấy thoải mái hơn với việc nói ra sự thật. Nếu bạn không có được câu trả lời như bạn đang cần, hãy tiếp tục bước tiếp theo. Điều này làm cho người đó có thể lỡ miệng và tiết lộ thông tin bạn biết là trái ngược với sự thật.
Bà bảo cậu bé rằng cậu có thể trở về chỉ với điều kiện cậu chịu theo một chương trình cai nghiện. Dưới đây là một ví dụ cho thấy nó được sử dụng như thế nào. Anh sẽ cho tôi biết sự thật nếu anh có thể làm thế, nhưng anh không có gan.