Chẳng cần phải nói, sự cáu kỉnh của Stuart nguôi đi rất nhanh. Hãy sử dụng bất kỳ phương án tấn công nào phù hợp với tình huống nhất. Đây là một vũ khí ít được sử dụng nhưng rất hiệu quả.
Nếu bạn mỉm cười và gật đầu, người kia cũng mỉm cười và gật đầu. Ngạc nhiên đến rồi biến mất rất nhanh, vì thế, nếu nó kéo dài thì đó là giả tạo. Nhưng nếu người đó thủ thế thì chứng tỏ họ biết bạn đang muốn khai thác điều gì.
Em sẽ từ bỏ những điều này khi chúng mình kết hôn, phải không?” Câu hỏi mẫu 1: “Samantha, chị có thấy mọi người dường như đang nhìn chị với vẻ cười cợt không?” Bạn có thể chắc rằng Samantha sẽ “thấy” mọi người đều đang nhìn mình, và việc này sẽ thu hút sự chú tâm của cô ấy cho tới khi cô ấy chấm dứt thói ăn cắp vặt. Họ không có lý do gì để nghi ngờ ông hay giá trị của chúng.
Vì thế, bạn cần thay đổi câu hỏi và anh ấy sẽ trở nên rất cởi mở. Đó là khi chúng ta có hành động, tư thế hoặc tốc độ phát ngôn tương thích với người đó. Một kịch bản điển hình sẽ như thế này: Bạn hỏi cậu con trai rằng nó đã ở đâu vào tối thứ sáu.
Với thái độ vô cùng khó chịu, hãy kết tội người đó đã có hành động thiếu trung thực. “Tôi không nói rằng anh cần ngồi thẳng dậy nếu như anh đang nằm. Nó có giá cao hơn lựa chọn đầu tiên của bạn, nhưng không có nguyên liệu tái chế ở bên trong.
Nếu bạn đe dọa người đó, phải dùng một lời đe dọa đáng tin cậy, nếu không họ sẽ không cắn câu. Người đó sẽ nói để lấp đầy khoảng trống im lặng. Anh là típ người trung thực và đáng tin cậy.
Trong phương án này, người đó phải trả lời câu hỏi của bạn với điều kiện đưa ra một thông tin gì đó, không đơn thuần là một lời phủ nhận. Tuy nhiên, nếu cậu nói mình không thể nhưng sẽ cố gắng dần dần thì bà biết rằng cậu nói thật. “Anh có muốn em nấu ăn cho anh tối nay không?.
” Thứ hai, nó sử dụng hai chi tiết hiển nhiên (xem Chương 5). Tuy nhiên, nếu người đó tiếp tục được nghe đi nghe lại những câu này, người đó sẽ bị khuất phục và bạn sẽ có được sự thật. Vậy sẽ ra sao nhỉ? Văn phòng làm việc và tương lai sán lạn, hay sự nhục nhã và nỗi đau đánh mất tất cả?”
Với viên đạn bạc này, bạn tăng khoản tiền đặt cược, nhưng bạn dựa vào trí tưởng tượng của người đó để nêu lên những thiệt hại mà bạn có thể gây ra. Nhưng còn nhiều điều hơn thế. Chương 7 – Những rào cản bên trong: Lời nói dối tồi tệ nhất là lời nói dối chính mình
Đặc biệt, cần hiểu rõ quá trình con người xử lý thông tin. Nhưng không chắc rằng cậu con trai này sẽ cảm thấy thoải mái kể cho bố mẹ mình biết nếu cậu vừa lấy xe đi chơi đêm hôm trước. Với ví dụ này, bạn hãy bảo người đó rằng họ đã làm một việc gì đó tốt, chứ không hoàn toàn xấu.