Câu hỏi mẫu 2: “Jennifer, ai làm chuyện này không quan trọng. Bằng cách kết tội người đó đã làm mọi chuyện, bạn sẽ có được lời thú tội liên quan đến những gì thật sự người đó đã làm – mà với anh ta, đến thời điểm này, vẫn chưa phải là chuyện gì to tát, nếu xét theo những gì bạn đang quy kết cho anh ta. Những câu nói này phản ánh chính xác suy nghĩ của người đó.
Tôi đã rất cố gắng vươn lên suốt mười lăm năm liền. ” Hoặc: “Anh đã bao giờ lừa dối em chưa?” và bạn nhận được câu trả lời: “Em biết anh căm ghét những chuyện như thế mà. Nếu kẻ có lỗi nghĩ rằng lúc nào họ cũng có thể thú tội thì họ sẽ dùng biện pháp chờ đợi xem tình hình sẽ như thế nào trước khi chịu khuất phục.
Hệ thống tinh vi này liên quan đến việc lựa chọn từ một loạt hoạt cảnh có sẵn kịch bản, mỗi cảnh lại thuộc một góc độ tâm lý khác nhau. Khó nuốt: Nuốt trở nên khó khăn, vì thế hãy để ý động tác này. Những hình trừu tượng không có ý nghĩa hoặc các hình thù cụ thể lần lượt được đưa cho đối tượng trắc nghiệm xem.
Do đó, mọi thứ càng thoải mái, động lực của người đó càng ít. Những lời dối trá này là những lời khó phát hiện nhất vì chúng là của chính chúng ta. Anh ta không quan tâm đến sức khỏe của chính mình bởi vì anh ta đã biết mình bị nhiễm bệnh, Steven, ngược lại, cho rằng việc Pamela nói chuyện nhằm thông báo cho anh biết rằng cô ấy có thể đã lây truyền bệnh sang anh.
Câu trả lời của cậu con trai sẽ tiết lộ cam kết của cậu ta, đó mới là mối quan tâm thật sự. Đó chính là lý do bạn cần đến những ví dụ sinh động, những tình huống và kịch bản điển hình, dễ tiếp thu và dễ áp dụng mà Lieberman đưa ra cùng những phân tích cặn kẽ và xác đáng. Nếu người đó nói với tốc độ chậm và thư thái, bạn nên làm tương tự.
Nếu người đó biết mình không có cơ hội chuẩn bị về mặt tinh thần, sự lo lắng sẽ tăng lên rất nhiều. ” Thứ hai, nó sử dụng hai chi tiết hiển nhiên (xem Chương 5). Bạn không thể thu được thông tin gì mới mẻ trong khi bạn đang nói.
Nếu không, chắc chắn người đó sẽ nói dối hoặc đề phòng. Giả sử bạn là một nhà sản xuất chương trình giao lưu truyền hình và bạn muốn kiểm tra độ tin cậy của một vị khách mời. Henry bán được đồng hồ cho hầu hết những người đã đặt hàng mua đèn của ông.
Mục này khám phá những điểm tinh tế trong giao tiếp. Cuối cùng, chiến lược sau đây có thể giúp bạn hiểu thấu đáo và chính xác những ý định của người đó. Phương án tấn công 4 – Giả định trực tiếp/ phát đạn trong bóng tối
Tôi biết anh sẽ nói dối tôi và tìm cách chối, nhưng tôi chỉ muốn anh biết rằng tôi đã biết. Nếu người đó nói dối một điều, mọi thứ người đó nói đều đáng ngờ. Nhưng tôi không thể để một kẻ dối trá làm ở đây.
Điều này làm giảm sức mạnh của người đó, và do đó giảm cả ưu thế. Giả sử bạn là một người môi giới bất động sản. Tớ biết tớ có thể trông cậy vào cậu.